Робототехника СПбГУТ
Анализ рынка и стратегия развития через сетевое партнёрство
Центр профориентации и довузовского образования | 2026
1. Аналитика рынка образовательной робототехники
📈 Рынок растёт
20-30%
Ежегодный рост рынка образовательной робототехники в России
Динамика роста 2020-2026
- 2023 год: рост на 30% относительно 2022
- Объём рынка ДПО: ~1,24 трлн руб.
- Техническое направление — самый быстрорастущий сегмент
🇷🇺 Отечественное оборудование
90%
Ранее занимали зарубежные производители. Сейчас — переход на российские решения
- MGBot — IoT и мобильная робототехника
- РОББО — комплексные решения для образования
- iArduino — платформы для программирования
2. Анализ рынка дополнительных услуг в сегменте технических направлений
2.1. Макропоказатели рынка
Общий объём рынка ДПО детей в России: ~1,24 трлн руб. (2024), рост ~17% г/г
Техническое направление: самый быстрорастущий сегмент (20-30% в год)
Дефицит в СПб: в спальных районах критическая нехватка качественных инженерных кружков
Техническое направление: самый быстрорастущий сегмент (20-30% в год)
Дефицит в СПб: в спальных районах критическая нехватка качественных инженерных кружков
2.2. Ситуация в Санкт-Петербурге
- Количество школ: 700+ образовательных организаций
- Центр города: перенасыщен премиум-кружками (цены 8 000-12 000 руб./мес.)
- Спальные районы: Красносельский Приморский Выборгский Калининский Невский
Высокий спрос, низкое предложение качественных программ - Родительский запрос: статусное образование рядом с домом, связь с вузом
3. Анализ конкурентов и продуктов
3.1. Рыночное позиционирование основных игроков
| Компания | ЦА | Формат | Продолжительность | Стоимость | Особенности |
|---|---|---|---|---|---|
| Лига Роботов | 10-17 лет | Очный | 36 занятий по 2ч15м, 1 раз/нед | 7 280 ₽ (4 занятия) 17 200 ₽ (10 занятий) | Программирование на 5 языках, 120 роботов за курс |
| СПБПУ им. Петра Великого | с 7 класса | Очный | 26 занятий по 4 ак.часа | 56 400 ₽ | Arduino, язык C, схемотехника |
| GoROBO | до 12 лет | Очный, онлайн | 110 занятий (3 года), 1,5 часа | 6 500 ₽/мес (4 занятия) 11 500 ₽/мес (8 занятий) | Выпускник бизнес-акселератора ИТМО |
| Кубик | до 17 лет | Очный | Годовая, 1 раз/нед, 90 мин | 3 990-5 590 ₽ (4 занятия) | Arduino, язык C, проектные интенсивы |
| РОББО Клуб | до 15 лет | Очный | 45 или 90 мин, раз в неделю | 2 200 ₽ (разовое) 7 900 ₽ (4 занятия) 59 900 ₽ (32 занятия) | 3D-моделирование, 3D-печать |
| РобоКот | до 16 лет | Очный | 1 раз/нед (годовая) | 4 500 ₽ (90 минут) | LEGO Mindstorms, система отработок |
3.2. Предложение по форматам обучения
ОФЛАЙН формат
Целевая аудитория: 14-17 лет
Продолжительность: 144 ак.ч. (4 модуля по 36 ак.ч.)
Формат: 2 раза в неделю по 90 минут
Стоимость: 7 000-8 000 ₽/мес
Направления:
- Программирование Python
- Мультиагентные системы ИИ
- IoT и проектная робототехника
- Подготовка к олимпиадам
ОНЛАЙН формат
Целевая аудитория: 14-17 лет
Продолжительность: 144 ак.ч. (4 модуля)
Формат: Дистанционное обучение с поддержкой
Стоимость: 4 000-5 000 ₽/мес
Направления:
- Программирование Python
- Основы ИИ и машинного обучения
- Виртуальная робототехника
- Подготовка к ЕГЭ по информатике
4. Стратегическое партнерство: «Код будущего»
✓ Стадия подписания договора с провайдерами программы
4.1. Что получаем от партнерства
Работа с провайдерами: ООО «1Т», Финансовый университет
Программа: 144 ак.ч., 4 модуля
Обучение преподавателей: получаем методические материалы и обучение
Бесплатно для школьников: все продукты и методология
Программа: 144 ак.ч., 4 модуля
Обучение преподавателей: получаем методические материалы и обучение
Бесплатно для школьников: все продукты и методология
4.2. Финансовая модель «Код будущего»
Оплата за участников
Очно (на площадке СПбГУТ)
3 500 ₽/модуль
за одного школьника
4 модуля × 3 500 ₽ = 14 000 ₽
4 модуля × 3 500 ₽ = 14 000 ₽
Онлайн (через платформу)
2 000 ₽/модуль
за одного школьника
4 модуля × 2 000 ₽ = 8 000 ₽
4 модуля × 2 000 ₽ = 8 000 ₽
4.3. Пример расчёта дохода
| Формат | Учеников | Модулей | Ставка | Итого |
|---|---|---|---|---|
| Очно (СПбГУТ) | 10 | 4 | 3 500 ₽ | 140 000 ₽ |
| Онлайн | 20 | 4 | 2 000 ₽ | 160 000 ₽ |
| ОБЩИЙ ДОХОД | 300 000 ₽ | |||
🎯 «КОД БУДУЩЕГО» — вход в школы
Стратегическое партнерство для установления долгосрочных отношений со школами:
- Приглашаем школьников из школ на занятия в СПбГУТ
- Бесплатные занятия и мастер-классы по программе «Код будущего»
- Проводим на нашей площадке (пр. Большевиков, 22/1)
- Используем нашу материально-техническую базу
- Преподаватели СПбГУТ + эксперты партнёров
- Работаем со школами — продаём наши платные программы
- После бесплатных занятий предлагаем платные углублённые курсы
- Флагманская программа на базе СПбГУТ (7 000-8 000 ₽/мес)
- Сетевая модель в школах через партнёров
ДВА НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ
5. НАПРАВЛЕНИЕ 1
РОБОТОТЕХНИКА НА БАЗЕ СПбГУТ
Флагманский продукт · Лицо университета
🎓 Продвинутая программа по робототехнике и ИИ
Обучение на базе университета с выдачей сертификата СПбГУТ
- Продвинутый уровень: Python, C++, мультиагентные системы ИИ, IoT, проектная робототехника
- Возраст: 10-11 классы (продвинутый уровень)
- Формат: очные занятия на площадке университета (пр. Большевиков, 22/1)
- Оборудование: АРМ Бештау PC1100 (Intel Core i5-12400, 16 ГБ DDR5, SSD 512 ГБ)
- Преподаватели: эксперты СПбГУТ + партнёры
- Сертификат: удостоверение СПбГУТ о повышении квалификации
- Профориентация: экскурсии, дни открытых дверей, встречи с работодателями
- Подготовка к поступлению: приоритет при поступлении в СПбГУТ
💰 Стоимость обучения
Стоимость курса
7 000-8 000 ₽/мес
144 ак.ч. (4 модуля по 36 ак.ч.)
9 месяцев обучения
9 месяцев обучения
Группа
12-15
человек
человек
Мини-группы
индивидуальный подход
индивидуальный подход
Доход СПбГУТ
84 000-120 000 ₽/мес
с одной группы
(при 12-15 учениках)
(при 12-15 учениках)
6. НАПРАВЛЕНИЕ 2
РОБОТОТЕХНИКА В ШКОЛАХ
Сетевая модель · Масштабирование
🎯 Почему школы — это точка входа
- Основная проблема коммерческого сектора: сложно зайти в школы без статуса и доверия
- Наше преимущество: СПбГУТ — государственный вуз, доверие администрации и родителей
- Важно: работа со школами по робототехнике — не единственное направление, но идеальная точка входа для построения долгосрочных отношений
- Дальнейшее развитие: через школы выходим на другие программы довузовской подготовки, профориентацию, целевой набор
💰 Экономика сетевой модели
Распределение дохода с одного ученика (при стоимости 7 500 ₽/мес)
Абонентская плата
7 500 ₽/мес
платит родитель
Доход школы (15%)
1 125 ₽
за помещение
Роялти СПбГУТ (12%)
900 ₽
бренд + методология + обучение педагогов
Доход партнёра (73%)
5 475 ₽
ЗП преподавателям + оборудование + операционка
Детализация экономики группы (12 человек)
| Показатель | Расчёт | В месяц | В год (9 мес.) |
|---|---|---|---|
| Общий доход | 12 × 7 500 ₽ | 90 000 ₽ | 810 000 ₽ |
| Доход школы (15%) | 90 000 × 15% | 13 500 ₽ | 121 500 ₽ |
| Роялти СПбГУТ (12%) | 90 000 × 12% | 10 800 ₽ | 97 200 ₽ |
| Доход партнёра (73%) | 90 000 × 73% | 65 700 ₽ | 591 300 ₽ |
| Расходы партнёра: | |||
| — Зарплата преподавателю | 8 занятий × 2 500 ₽ | 20 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| — Оборудование (амортизация) | — | 10 000 ₽ | 90 000 ₽ |
| — Операционные расходы | маркетинг, администрирование | 15 000 ₽ | 135 000 ₽ |
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ПАРТНЁРА | 20 700 ₽ | 186 300 ₽ | |
Преимущества модели:
✓ СПбГУТ получает стабильный доход 12% без операционных затрат
✓ Школа получает 15% + выполнение KPI + статус
✓ Партнёр получает чистую прибыль 20 700 ₽/мес с группы + возможность масштабирования
✓ Родители платят конкурентную цену 7 500 ₽ за качественное образование
✓ СПбГУТ получает стабильный доход 12% без операционных затрат
✓ Школа получает 15% + выполнение KPI + статус
✓ Партнёр получает чистую прибыль 20 700 ₽/мес с группы + возможность масштабирования
✓ Родители платят конкурентную цену 7 500 ₽ за качественное образование
7. Дорожная карта: что нужно от партнёра на каждом этапе
ЭТАП 1: Подготовка программ (Месяц 1-2)
Что делаем:
- Разработка программ по робототехнике совместно с партнёром
- Адаптация методологии под разные возрастные группы
- Подготовка брендбука и стандартов качества
Что нужно от партнёра:
- Предоставить существующие методические материалы
- Выделить методиста для совместной работы
- Предложить список необходимого оборудования
ЭТАП 2: Запуск флагмана на базе СПбГУТ (Месяц 3-4)
Что делаем:
- Запуск продвинутой программы на площадке университета
- Набор первой группы (10-11 классы)
- Отработка методики, сбор обратной связи
Что нужно от партнёра:
- Предоставить экспертов для проведения занятий
- Обеспечить оборудованием для демонстрации
- Помочь с маркетингом и привлечением первых учеников
ЭТАП 3: Обучение педагогов (Месяц 4-5)
Что делаем:
- Запуск программы ДПО для педагогов (72-144 ак.ч.)
- Выдача удостоверений СПбГУТ
- Подготовка кадров для работы в школах
Что нужно от партнёра:
- Предоставить тренеров для обучения педагогов
- Разработать программу повышения квалификации
- Обеспечить методическими материалами
ЭТАП 4: Вход в школы (Месяц 5-6)
Что делаем:
- Переговоры с администрациями районов
- Презентация программы директорам школ
- Заключение договоров с 3-5 школами
Что нужно от партнёра:
- КЛЮЧЕВОЕ: Взять на себя операционную работу со школами
- Подготовить коммерческие предложения для школ
- Обеспечить оборудованием первые школы
- Нанять преподавателей для работы в школах
8. Предварительные переговоры с партнёрами
MGBot Переговоры проведены
Сайт: mgbot.ru
Профиль: Поставщики оборудования по робототехнике, в том числе сертифицированного в РФ
Роль в проекте: Поставка оборудования для оснащения площадок (флагман на базе СПбГУТ + школы)
- Отечественный производитель (Санкт-Петербург)
- Сертифицированное оборудование для образовательных учреждений
- IoT-платформы и наборы для мобильной робототехники
- Методические материалы в комплекте с оборудованием
Лига Роботов Подтверждена заинтересованность
Сайт: spb.ligarobotov.ru
Профиль: Сеть частных кружков по робототехнике (20+ точек по СПб)
Роль в проекте: Стратегический партнёр — готовы вложить свои ресурсы под проект
- Работают на оборудовании из Китая (аналог LEGO)
- Готовые методики и штат преподавателей
- Работают по франшизе
- Готовы стать стратегическим партнёром и вложить свои ресурсы:
- Оборудование под проект
- Преподаватели под проект
Подтверждённая заинтересованность:
✓ Организация курсов на базе СПбГУТ (Направление 1)
✓ Организация курсов на базе школ (Направление 2)
✓ Готовы активно участвовать в проекте
✓ Берут на себя набор и обучение преподавателей
✓ Берут на себя набор школьников
✓ Готовы организовать рабочую встречу
✓ Организация курсов на базе СПбГУТ (Направление 1)
✓ Организация курсов на базе школ (Направление 2)
✓ Готовы активно участвовать в проекте
✓ Берут на себя набор и обучение преподавателей
✓ Берут на себя набор школьников
✓ Готовы организовать рабочую встречу
9. Вопросы, требующие проработки
Направление 1: Занятия на базе СПбГУТ
- Юридическая возможность проведения занятий коммерческого партнёра на базе СПбГУТ
- Модель сотрудничества: партнёр предоставляет полностью своё оборудование, преподавателей, клиентское сопровождение
- Финансовые условия: аренда 15% + роялти 12% в пользу СПбГУТ
- Необходимо: согласование с юридическим отделом и проректором по УР
Направление 2: Занятия в школах
- Необходимо организовать рабочие встречи со школами для уточнения юридических вопросов
- Принципиально понять систему оплаты — от этого зависит жизнеспособность проекта:
- Как школа может получать доход (аренда, договор на доп. услуги)?
- Кто является заказчиком — родитель или школа?
- Какие документы необходимы для легальной работы на территории школы?
- Необходимо: пилотная встреча с 1-2 школами для тестирования модели
Финансовая модель: Требуется детальная проработка финансовой модели исходя из выбранной стратегии развития. Расчёты будут уточнены после определения юридической схемы работы и подтверждения условий с партнёрами.
Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф. М.А. Бонч-Бруевича
Центр профориентации и довузовского образования СПбГУТ
Отдел довузовского образования
Кацко Д.В.
пр. Большевиков, д. 22, корп. 1, Санкт-Петербург
Тел.: +7 (812) 305-12-87 | Email: precourse@sut.ru
2026
